决定赛道的并非“爆款”

　　深圳商报首席记者袁静娴

　　如果说前两年医疗AI更多停留在“验证价值”的阶段，那么2025年底，一个新的变化开始显现——真正的“买单方”出现了，而且出手不凡。

　　据公开报道，过去一个月内，科大讯飞（002230）、支付宝、百度先后中标上亿元级别的政府医疗项目。三笔订单，指向的并非单一医院或具体应用，而是医疗AI的底层平台与基础能力建设。

　　这一变化意味着，医疗AI的商业化，正在从“医院试点买单”走向“体系级采购”。

　　但需要看到的是，订单出现，并不等同于商业模式完全成熟。当前阶段，医疗AI最清晰的付费方仍然是政府与公立医疗体系，其核心逻辑是公共投入与能力建设，而非市场化回报。这也决定了，真正跑通的不是“爆款产品模式”，而是“基础设施模式”。

　　同时，在C端与市场化层面，医疗AI仍处于“慢变量”阶段。无论是面向用户的健康管理智能体，还是面向医生的辅助决策工具，其商业价值更多体现在降低系统成本、提升服务效率，而非直接创造新增收入。

　　上亿订单的出现，更像是医疗AI商业化的“第一道闸门”被打开”。当AI从“平台建设期”进入“深度使用期”，其能否在真实医疗场景中持续创造可衡量的价值，才是决定这一赛道最终格局的关键。